确定谈判中值得商议的协议事项

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保持连续的理性思考殊为不易,为了在谈判中以理服人,我们可从以下几个方面加强日常训练。他需要调动内在恋人来有效地管理下属。这次约瑟并没有出席谈判,只是盖瑞来了。 看着盖瑞,麦克意识到他的行为:“要是能签约,我可以计较得少一点。我方需要多少座位。 站在别人的角度去思考问题对方想要达到的目标是什么。 对方的目的是什么。 我们能够用哪些行为显得与对方更加相像。 请记住,人们往往更容易被他们喜欢的人所影响。“我放弃。 ” “完了。感谢我们一起经历过的所有体验和学习。而另一些时候,我们也会变身无敌女金刚,所向披靡。

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谈判以实现自身利益最大化为目标,所以在看某个具体条件之前先要把大方向确定。 瞄准目标可以细分为三个阶段:①确定谈判中值得商议的协议事项;②围绕协议事项,确定向对手提议的条件(价格〕;③确定自己让步的底线〔涉及金额时即保留价格)。与此同时,我们也都走着属于我们自己的独特旅程。 人生就像一个莫比乌斯环一一它一面朝向内侧,一面朝向外侧,但它只是一张纸。安息日开始时,犹太教徒会点燃蜡烛。 第一部分创造持久的改变 第1章理想反应与现实反应的落差 你很特别,如果这点没能显现,那一定是缺了什么。 玛莎格雷厄姆(祖『1化&X士3爪) 马克在一家高科技企业做工程师。 跟许多经理人一样,他发现自己夹在下属和上司斯蒂芬之间备受煎熬。 他跟斯蒂芬吵了起来: 斯蒂芬:你根本不该把这个决定告诉员工。 马克:我是应该先告诉你,可确实来不及了,不然后果会很严重。 斯蒂芬:真搞笑。谈判之道理应如此,剑指高明的协议, 自然需要高明的协商。我认识一名丈夫做了输精管切除术的女性。 手术做完大约两个月后,她发现自己怀孕了,还是双胞胎。这就是为什么我们要时刻记得问一句是否还有其他人参与谈判。从头到尾随声附和、迎合对手不能算是对话。在船上,船长会考虑潮汐、风向和海上其他船只,全面了解情况。 同样,在做出决策之前,你内心的船长也会静下心来感知你身边的情形。在某些情况下,在某些文化里,一项交易结束时双方的握手只不过预示着一个阶段的结束和另一个阶段的开始而已。 要总是明确地知道接下来将会发生什么,不断对各个步骤进行总结,以便与谈判对手达成一致。或者我过一段时间再打给你。 ” 尽最大可能,不要放弃与对方交流的机会。 这将会对你的谈判有所帮助。 尽可能打电话 如果主动打电话的一方是你,那么你可能会准备得更充分一点,因为你一定是挑自己状态比较好的时候打电话的。




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